
谷歌Google Ads广告:广告预览工具使用场景
- 衡量帐号长期效果的一个重要指标是点击率,而点击率是用户点击广告的次数与广告的在线展示次数之比。如果您自己进行搜索时触发了您的广告,则会影响广告效果数据的准确性。
- 如果您反复通过 Google 搜索查找自己的广告而从不对其进行点击,您可能会彻底无法再看到它。这是因为 Google 的系统会停止向您展示它认为您不感兴趣的广告。
80后,现居于深圳【如果你也在深圳可以线下约起来】,具有多年独立站实操运营经验,带领过品牌运营团队,属于独立站实战派人士!2019年之前,我是一名疯狂的WordPress技术爱好者,精通独立站或官网的建站,熟悉 PHP、CSS 、HTML等网页编程语言,能够快速搭建网站;2019年开始,我发现纯粹的建站技术已经满足不了我的职业规划需求,于是,向数字营销领域进军了;截止目前,在谷歌ADS广告、GMC领域已经累计了近5年的实操经验;在Bing广告和Facebook广告领域也有近2年的实操经验;我的专长不仅仅局限于建站技术层面,从底层的建站技术到品牌运营策略【ADS广告、KOL红人、PR媒体公关、SEO等】都有深刻的见解!如果你在如下方面有需要协助,可以随时联系我微信:f13714022672
当我们在谷歌广告里面创建一个新的广告系列时,系统会要求你首先选择一个【广告系列目标】,如下图所示:从上面的图片可以看出,广告系列目标一共分为以下几个类型:销售、潜在客户、网站流量、应用宣传、认知度和考虑度、本地实体店、没有目标;那么问题来了,这些目标,应该选择哪个?接下来我用最简洁易懂的方式介绍一下Google Ads 谷歌广告的【广告系列目标】怎么选择。 1,销售:适用于B2C在线购物类,也就是你希望通过这个方式直接获取在线订单【跨境电商独立站最常用】;2,潜在客户:适用于B2B询盘线索类,也就是你希望通过这个方式直接获取客户资料比如邮箱、whatsapp等【外贸网站最常用】;3,网站流量:只是单纯获取流量,而不是获取转化,一般很少用;4,应用宣传:适用于手机APP类,也就是你希望通过这个方式直接获取APP下载安装量或注册量【比如你开发了一个手机APP,希望让别人下载安装,就可以用这个目标】;5,认知度和考虑度:简单来说就是提升品牌或产品的曝光展示,而不是获取转化,一般很少用;6,本地实体店:如果你在境外比如美国有一个线下的实体店,就可以通过这个目标吸引访客到你的线下实体店,一般很少用;7,在没有目标导向的情况下:简单来说就是你不知道你的目标是哪个,就可以考虑选择这个目标,一般很少用; 怎么样,这些目标如何选择,现在是不是很清晰明了了! read more
众所周知,在跨境独立站这个圈子,SEO(搜索引擎自然排名)和ADS(付费广告投放)一直是流量获取的两大核心手段。然而,随着搜索引擎算法的不断调整、市场竞争的加剧,以及广告平台精准投放能力的提升,SEO真的已经“死”了吗?ADS才是唯一的出路吗? 首先抛出几个观点: 1,如果你是做跨境电商,不想烧广告,想靠SEO在短短的2-3个月内获取订单,那么趁早打消这个念头,这个是痴心妄想; 2,如果你有打持久战的准备,且目前有一些稳定的订单来源,也知道一时半会SEO不可能有效果,可以适当投入一点尝试,把SEO当做辅助渠道慢慢提升; 3,你在网络上看到的SEO优化公司或自媒体SEOer,凡是声称1-2个月可以把你的关键词做到自然排名首页的【这里指的是有一定搜索量的关键词】,记住,有一个算一个,都是割小白韭菜的; 一、想靠SEO短期爆单?不可能,绝对不可能! 如果你是刚进入跨境电商的卖家,期待通过SEO在短短几个月内获取订单,而不愿意投入广告预算,那就要趁早打消这个念头。SEO的本质是积累,它需要时间、内容、权重的不断积累和优化。对于一个新站点,搜索引擎往往需要3-6个月甚至更长时间才能建立信任,而竞争激烈的跨境电商领域,排名的竞争更是异常激烈。尤其是针对有一定搜索量的关键词,想要在短时间内进入首页,几乎是不可能的。任何SEO优化公司或个人承诺“1-2个月让你的关键词登上首页”,大概率都是在收割小白。二、SEO适合做吗?适合,但别指望立竿见影 SEO是否值得做?答案是肯定的,但前提是你有长期作战的耐心,并且目前已经有其他稳定的订单来源。如果你的业务刚起步,广告投放是更现实的选择,能够快速带来流量和转化。而SEO可以作为长期策略的一部分,逐步积累网站权重,提高品牌的自然流量占比。 适合做SEO的情况包括: 已经有稳定订单来源 —— SEO的投入不会影响短期收入。 具备一定的内容资源 —— 可以持续更新博客、产品页面等优化内容。 竞争对手SEO布局较弱 —— 可以找到机会关键词进行突破。 如果你符合这些条件,可以适当分配预算做SEO,但不要指望短期见效,把它当做一个辅助渠道逐步提升流量。三、SEO vs. ADS,如何分配资源? 现实中,大多数跨境电商卖家最终会形成SEO+ADS并行的策略,但两者的投入比例需要根据阶段进行调整。 1. 初创期:以ADS为主,SEO为辅 目标:快速获取流量、订单,建立品牌认知度。 策略:以Facebook Ads、Google Ads等付费渠道为主,测试市场反馈。SEO仅做基础优化,比如网站架构优化、关键词布局、内容填充。 2. 发展期:SEO逐步发力,降低广告成本 目标:优化广告投入产出比,同时提升自然流量占比。 策略:在广告带来稳定订单的基础上,投入更多精力做内容营销和外链建设,逐步提高SEO排名。重点优化高转化率的长尾关键词,降低对付费流量的依赖。 3. 成熟期:SEO和ADS协同增长 目标:建立品牌护城河,实现低成本流量获取。 策略:通过SEO带来源源不断的自然流量,同时用广告精准触达用户。结合社交媒体、邮件营销等渠道,实现全方位流量闭环。四、结论:SEO没死,但它不再是唯一解 SEO在跨境电商领域仍然有价值,但它已经不是短期见效的流量获取方式。面对日益激烈的市场竞争,广告投放是跨境电商获取流量的核心手段,SEO则是长期增长的补充渠道。如果你还抱着“靠SEO三个月内起量”的幻想,那是痴心妄想。如果你愿意打持久战,并有足够的资金支持,可以通过SEO+ADS的组合拳,在不同阶段合理分配资源,打造属于自己的跨境电商品牌。SEO未死,ADS当立,关键在于如何平衡两者,让流量最大化! read more
经常遇到粉丝私信,想找我投放谷歌广告,结果一看网站,傻眼了,产品或服务属于限制类,跑不了谷歌广告,网站也白白浪费了!所以在这里提醒一下粉丝朋友,在准备建站之前,最好调研一下你想要做的产品或服务是否符合谷歌的政策规定。谷歌广告对于广告内容以及网站有严格的政策,禁止或限制了一些特定产品和服务的广告投放。以下是一些不能在谷歌广告 Google Ads 上投放广告的主要产品和服务类别:1. 危险产品或服务:包括武器(如枪支、刀具)、弹药、爆炸物、烟火、危险化学品、毒品和相关用具、非法药物和休闲药物(如大麻)等。2. 假冒商品-仿牌:任何试图模仿知名品牌商品的假冒产品,例如假名牌手表、服装、配件等。3. 欺诈性行为:包括提供虚假文件(如假护照、假文凭)、黑客服务、伪造身份或伪造数据的产品和服务。4. 成人内容:成人娱乐产品和服务(包括成人用品、成人影片、色情网站等)不能投放广告。此外,关于成人约会和性暗示的内容也受到严格限制。5. 危险的健康产品或治疗:禁止宣传未经批准的药物、未证实的医疗疗法(如干细胞治疗、基因疗法、未经许可的疫苗等)。6. 博彩和赌博:未经许可的在线赌博、彩票、体育博彩、赌场广告等受严格限制。即便有些合法,也需要特别的认证和本地政府的批准。7. 烟草-电子烟:包括香烟、雪茄、电子烟及相关用具、无烟烟草产品等都不能投放广告。8. 不诚实的行为:如伪造点击、刷流量、收集个人数据的钓鱼网站、洗钱服务、传销和其他欺诈性金融产品(如虚假投资机会、欺诈性贷款等)。9. 政治内容:政治广告在一些地区受到严格限制,需遵循地方法律和规定,尤其是涉及选举、政治候选人或政府机构时。10. 金融服务:例如二元期权、高风险投资项目、加密货币交易平台等需要遵循特定的政策和资质审核,很多时候是禁止或受限的。11. 仇恨、暴力和危险内容:任何鼓励仇恨、歧视、暴力或恐怖主义的内容,包括煽动种族、宗教、性别或其他社会群体仇恨的内容。12. 未成年和儿童不当内容:涉及儿童性剥削、未成年恋爱、或以儿童为目标的性暗示内容都禁止投放广告。13. 非法或限制性产品:如盗版软件、破解工具、灰色市场商品(如未授权的解锁服务或翻新设备)、违反版权或知识产权的内容等。14. 不当内容:使用惊悚、恐怖、极端暴力或其他令人反感的画面和语言的广告内容。15. 欺骗性内容:虚假承诺、不真实的产品效果或夸大产品效用的广告,尤其是在医疗、健康、财务方面,如承诺迅速发财或神奇疗效的广告。16. 不受信任的业务模式:多层次传销(MLM)、快速致富计划、金字塔计划、虚假的在线抽奖和赠品。17.... read more
现在,谷歌广告的竞争越来越激烈,每个行业的广告效果差别很大。你可能会看到,不同行业的广告点击率、转化率、费用等数据差异很大。简单来说,这些数据能帮助我们了解广告效果好不好,也能指导我们调整广告策略,让广告投放更有效。为了让大家更清楚地看懂这些差别,我整理了几个行业的平均点击率、转化率和转化费用的数据。通过这些数据,你可以很直观地对比出哪些广告效果好,哪些不太好,进而优化自己的广告计划,让你的广告投资回报更高。接下来,我会分享这些数据,希望能帮助你更好地理解各行业在谷歌广告上的表现。备注:数据来源于WordStream平台,仅供参考!2024谷歌搜索广告 - 平均点击率基准:行业 平均点击率(搜索)倡导 4.41%汽车 4.00%B2B 2.41%消费者服务 2.41%约会与交友 6.05%电子商务 2.69%教育 3.78%就业服务 2.42%金融与保险 2.91%健康与医疗 3.27%家居用品 2.44%工业服务 2.61%法律 2.93%房地产 3.71%科技 2.09%旅游与酒店 4.68% 2024谷歌搜索广告 - 平均点击费用基准:行业 平均点击费用(搜索)倡导 $1.43汽车 $2.46B2B $3.33消费者服务 $6.40约会与交友 $2.78电子商务 $1.16教育 $2.40就业服务 $2.04金融与保险 $3.44健康与医疗 $2.62家居用品 $2.94工业服务 $2.56法律 $6.75房地产 $2.37科技 $3.80旅游与酒店 $1.53 2024谷歌搜索广告 - 平均转化率基准:行业 平均转化率(搜索)倡导 1.96%汽车 6.03%B2B 3.04%消费者服务 6.64%约会与交友 9.64%电子商务 2.81%教育 3.39%就业服务 5.13%金融与保险 5.10%健康与医疗 3.36%家居用品 2.70%工业服务 3.37%法律 6.98%房地产 2.47%科技 2.92%旅游与酒店 3.55% 2024谷歌搜索广告 - 平均转化费用基准:行业 平均每次转化费用(搜索)倡导 $96.55汽车 $33.52B2B $116.13消费者服务 $90.70约会与交友 $76.76电子商务 $45.27教育 $72.70就业服务 $48.04金融与保险 $81.93健康与医疗 $78.09家居用品 $87.13工业服务 $79.28法律 $86.02房地产 $116.61科技 $133.52旅游与酒店 $44.73read more