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当我们在谷歌广告里面创建一个新的广告系列时，系统会要求你首先选择一个【广告系列目标】，如下图所示：从上面的图片可以看出，广告系列目标一共分为以下几个类型：销售、潜在客户、网站流量、应用宣传、认知度和考虑度、本地实体店、没有目标；那么问题来了，这些目标，应该选择哪个？接下来我用最简洁易懂的方式介绍一下Google Ads 谷歌广告的【广告系列目标】怎么选择。 1，销售：适用于B2C在线购物类，也就是你希望通过这个方式直接获取在线订单【跨境电商独立站最常用】；2，潜在客户：适用于B2B询盘线索类，也就是你希望通过这个方式直接获取客户资料比如邮箱、whatsapp等【外贸网站最常用】；3，网站流量：只是单纯获取流量，而不是获取转化，一般很少用；4，应用宣传：适用于手机APP类，也就是你希望通过这个方式直接获取APP下载安装量或注册量【比如你开发了一个手机APP，希望让别人下载安装，就可以用这个目标】；5，认知度和考虑度：简单来说就是提升品牌或产品的曝光展示，而不是获取转化，一般很少用；6，本地实体店：如果你在境外比如美国有一个线下的实体店，就可以通过这个目标吸引访客到你的线下实体店，一般很少用；7，在没有目标导向的情况下：简单来说就是你不知道你的目标是哪个，就可以考虑选择这个目标，一般很少用； 怎么样，这些目标如何选择，现在是不是很清晰明了了！ read more
可能会导致这种情况的原因有三种： 1、您在查看报告时将日期范围设为了“今天”。点击次数和展示次数数据以不同的频率上传，因此该过滤条件的比较结果可能有误。 2、客户在进行“购物比较”时点击了多个广告。浏览器缓存搜索结果后，Google 不会重复记录广告获得的展示次数，因此点击次数会多于展示次数。 3、客户可能点击了您广告中的多个链接。对于每次广告展示，您最多只需要支付 2 次点击的费用，并且 Google Ads 会滤除我们检测到的任何无效点击。 read more
在谷歌广告中，展示广告（Display Ads）是吸引用户注意力并促进品牌曝光的重要工具。通过图像、视频或互动元素，这类广告能够有效地传达品牌信息并吸引潜在客户的参与。然而，展示广告的效果因行业而异，某些行业在广告点击率（CTR）、转化率（CVR）和每次转化成本（CPA）等关键指标上表现更为突出。接下来，我将通过详细的行业数据展示不同领域的展示广告表现，帮助您更好地理解各行业的平均点击率（CTR）、转化率（CVR）和每次转化成本（CPA）。这些数据不仅为我们提供了行业基准，还能为广告策略的优化提供有价值的参考。请查看下表，了解各行业在展示广告方面的表现情况。备注：数据来源于WordStream平台，仅供参考！2024谷歌展示广告 - 平均点击率基准：行业 平均点击率 (CTR)倡导类 0.59%汽车 0.60%B2B（企业对企业） 0.46%消费者服务 0.51%约会与个人服务 0.72%电子商务 0.51%教育 0.53%就业服务 0.59%金融与保险 0.52%健康与医疗 0.59%家居用品 0.49%工业服务 0.50%法律服务 0.59%房地产 1.08%技术 0.39%旅游与酒店 0.47% 2024谷歌展示广告 - 平均点击费用基准：行业 平均每次点击费用 (CPC)倡导类 $0.62汽车 $0.58B2B（企业对企业） $0.79消费者服务 $0.81约会与个人服务 $1.49电子商务 $0.45教育 $0.47就业服务 $0.78金融与保险 $0.86健康与医疗 $0.63家居用品 $0.60工业服务 $0.54法律服务 $0.72房地产 $0.75技术 $0.51旅游与酒店 $0.44 2024谷歌展示广告 - 平均转化率基准：行业 平均转化率 (展示广告)倡导 1.00%汽车 1.19%B2B 0.80%消费者服务 0.98%约会与个人 3.34%电子商务 0.59%教育 0.50%就业服务 1.57%金融与保险 1.19%健康与医疗 0.82%家居用品 0.43%工业服务 0.94%法律 1.84%房地产 0.80%技术 0.86%旅游与酒店 0.51% 2024谷歌展示广告 - 平均转化成本基准：行业 平均 CPA (展示广告)倡导 $70.69汽车 $23.68B2B $130.36消费者服务 $60.48约会与个人 $60.23电子商务 $65.80教育 $143.36就业服务 $59.47金融与保险 $56.76健康与医疗 $72.58家居用品 $116.17工业服务 $51.58法律 $39.52房地产 $74.79技术 $103.60旅游与酒店 $99.13read more
每一次搜索触发广告时，你的广告有没有资格参与排名，以及你的广告排名如何，需要谷歌广告系统来做综合的评估，这个过程就叫广告评级； 由他来决定谁的广告是否有资格展示参与排名竞价，以及谁的广告排名第一，谁的排名第二。 影响广告评级很重要的因素之一就是广告质量分数。参与竞价的广告都需要达到一个门槛，否则就没资格参与竞价排名； 如果您的出价低于该门槛，系统就不会展示您的广告。 如果您的竞争对手都没有资格展示广告，那么该门槛（即预订价格）就是您要为点击支付的价格。每次竞价时，系统都会根据以下各种因素动态确定相关门槛，包括：广告质量：为了确保消费者始终获得高品质的广告体验，如果是质量较低的广告，其门槛往往也更高。 广告排名：与搜索结果页上排名较低的广告相比，排名较高的广告通常具有较高的门槛。这样一来，用户才更有可能在页面更靠上的位置看到质量更高的广告。 用户信号和属性（如地理位置和设备类型）：门槛可能会因用户属性的不同而不同，这些属性包括用户的地理位置（例如，门槛可能会因国家/地区而各不相同）和用户使用的设备（例如，移动设备与桌面设备的门槛也不相同）。 搜索的主题和性质：门槛可能会因用户搜索字词的性质而异。例如，对于婚礼相关的搜索与篮子编织课程的搜索而言，两者的门槛就会不一样。 相关竞价：门槛可能还会因相关查询的竞价结果而异。例如，[车险] 这个搜索字词的广告评级门槛可能会参考搜索字词 [汽车保险] 和 [碰撞保险] 的竞价结果。read more
